红秀GRAZIA：作为泰国国民品牌包包，也是女性来泰国必买的特产之一，NaRaYa是如何获得泰国乃至全球广大女性青睐的？有什么成功秘诀吗？

 PASIN LATHOURAS：其实也谈不上是什么秘诀，因为我们本身品牌对这个产品的质量是非常的看重，所以我们投入了非常多的精力来保证这个产品的质量，同时因为这个产品也是手工的一个包包，那么我们在定价上也是比较实惠的一个价格范围，所以也是想给消费者一个既耐用又漂亮，然后又实惠的一个产品，所以可能这个是使得消费者对我们的产品比较喜爱的一个原因。同时我们也是考虑到消费者的方便，我们的店都是设置在交通比较便捷的一个地方，所以不论是泰国的顾客或者是中国游客他都可以很方便的能找到我们的门店，去选购他们的产品。

红秀GRAZIA：那我知道就是说娜莱雅下面有很多很多不同的产品款式，说可不可以根据季节的为女性消费者推荐一下怎样搭配娜莱雅的包包？可以让自己显得又好看又时尚，但又与众不同呢？

 PASIN LATHOURAS：其实我们做的一个方法就是说你喜欢的我们都给你准备，比如说一款包，它可能这个形状的包，有些人可能喜欢这个颜色那个颜色，所以一款包准备了差不多几十个系列的图案和颜色，这样子消费者可以根据自己本身的一个风格喜好，或者是说当天的心情可以去搭配，或者本身穿着这个衣服，因为如果在他们旗舰店里可以看到他们把这种一套一系列的，这个颜色从大包小包都可以搭配一套，所以消费者可以根据自己的这个喜好，这个颜色喜好，或者自己本身的风格去选，可选项是非常多的。因为我们整个的产品，目前我们有两万多个SKU的产品，所以不论是面料上有这种棉的，也有泰国泰丝的，或者其他这种布料，各个颜色的，各个形状的，消费者只要你进去你就肯定能选到你想要的那款包包。其实他就是想把自己打造成一个包包的超市，就是你只要进去你什么都可以找得到，就好像你到了一个包包的商超里面，你可以买到琳琅满目的东西。

红秀GRAZIA：很多去泰国旅游的消费者都会去买娜莱雅，那品牌在本地消费者中的的普及率怎么样？

PASIN LATHOURAS：其实泰国大家也是非常喜欢这个品牌，在女性尤其收纳方面肯定能够找到曼谷包的身影。

红秀GRAZIA：娜莱雅有没有特定的消费群体？然后想问一下有没有特定的使用场合呢？

PASIN LATHOURAS：各种年龄段的女性都可以在我们店里找到适合她的包。我们想做一个布料超市，就是你进去你什么都能买得到。我们的设计理念第一要牢固，然后要可以满足他各种需求，各种场合需求，尤其是不怕脏，因为它可以洗，然后它很轻便，这几个是他产品设计时候的一个概念，一个要素，想抓住消费者所有场景都想满足你。

红秀GRAZIA：可不可以总结一下娜莱雅的几个特点？

PASIN LATHOURAS：如果说到这个特点的话，那么首先想到的肯定是它的这个外观设计，就是一看就知道是曼谷包，还有一种它是纯手工的，它是手工制作的，然后还有一个它是耐用轻便，更重要的就是可以在多个场合多个场景去使用，而且价格实惠。

红秀GRAZIA：咱们娜莱雅第一次正式来中国做宣传，接下来可能会在中国市场做一些什么样的动作？而且中国现在电商是发展趋势，那么娜莱雅接下来如何在中国市场布局？

PASIN LATHOURAS：其实就像今天他们的总裁在台上讲的，接下来娜莱雅会在中国有更进一步的拓展，但是很多还在计划筹划当中，相信很快应该会出来，尤其是电商他们是非常看重的，也是他们会去有一定动作的一块。